吃亏当进补

称霸世界的“保险剃刀大王”，美国的吉列安全刮刀公司成立于1903年，主要经营吉列自己发明的新式刀架和刀片，它开始时经营惨淡，真正让其称雄市场乃至 世界的是靠老板吉列的两着“傻棋”。

第一着是：把刀架每把只定为55美分，仅为成本的1/5，这种大亏本的低廉价格立即吸引了广大消费者，但因为买了吉列 刀架就必须使用吉列发明的专利刀片，刀片定价5美元而成本还不到1美分，一片刀片可使用六七次，只是去理发店刮脸消费的1/10，故很快就占领了国内市 场，刀架使用寿命很长，而刀片需不断更新，吉列就靠刀架亏本刀片赚钱薄利多销而发了大财。

第二着是：第一次世界大战爆发后，美国向德国宣战并派士兵进入欧 洲战场，吉列便抓住机遇以成本价倒贴运费向军需品采购部门大量供应安全剃刀，于是，美国国防部便给每个参战士兵发一把吉列安全剃刀和几十片刀片。这椿买卖 明明是亏本生意，但赴欧洲作战的美国士兵都成为了这种方便、价廉的吉列保险剃刀的义务宣传员，把保险剃刀的影响扩大到全世界，吉列正是利用向政府亏本销售 的策略扩大了保险剃刀的影响，仅美国士兵赴欧洲参战的1917年，吉列共销售刀片1.3亿片，是公司初创时的销售额的80多万倍。

。。。销售有时也需要有远见。短暂的吃亏、长期的获益。